APPRENDRE ET MAITRISER LA NEGOCIATION AUPRES DES ACQUEREURS
Réf. : T8
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Domaine
Transaction
Public concerné
Les négociateurs juniors avec un niveau Bac ou débutants ayant suivis le stage sur la négociation auprès des vendeurs.
Objectifs
- Acquérir de l’assurance pour s’affirmer auprès des clients acheteurs.
- Se doter d’outils et de méthodes pour transformer un prospect en acquéreur.
- Mener la vente jusqu’à sa conclusion
Contenu
I-Le contact initial
- Réception physique
- Réception téléphonique : Appel sur panneau ou sur publicité
II-La découverte de l'acquéreur
- Techniques
- Psychologique
- Financière
III-La sélection des bien et la visite
- Savoir choisir dans le stock
- Les techniques de visite
IV-Le retour de la visite
V-Le traitement des objections
VI-Les tecniques de conclusion auprès des acquéreurs
VII-Le suivi des acquéreurs
- A quel rythme relancer ?
VIII-La conclusion de la vente
IX-Synthèse, jeux de rôles, évaluations
Durée
2 jours
- Inter entreprises : entre 6 et 12 inscrits par stage (possibilité de dupliquer le stage si le nombre de stagiaires est supérieur)
- Intra entreprise : à partir de 1 inscrit.(formation individuelle et personnalisée)
Tarifs
- Inter entreprises : Le règlement s’effectue directement par AGEFOS PME Régionale du lieu de formation auprès de l’organisme de formation
- Intra entreprises : nous contacter pour le financement AGEFOS PME.