CONSTITUTION D'UN STOCK DE QUALITE
Réf. : T4
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Domaine
Transaction
Pré-requis
Niveau Bac ou avec expérience professionnelle adéquate
Objectifs
- Organiser une prospection efficace.
- Devenir le spécialiste du secteur.
- Intégrer une démarche marketing favorisant les retombées à court terme.
- Favoriser la constitution d’un stock de qualité.
Contenu
I-Se faire connaitre pour réussir : l’organisation de la prospection
- Les différentes sources de vendeurs :
- La recherche de biens à court terme
- La recherche de biens à moyen terme
- La recherche de biens à long terme
- La valorisation des portefeuilles existants
II-Les méthodes de prospection
- Définition de la prospection
- Pourquoi prospecter ?
- Les différents types de contact
III-Le marketing personnel du négociateur
- Comment utiliser les ressources du marketing direct ?
- Développer et exploiter la proposition d’estimations gratuites
IV-Le suivi des actions de mailing
- L’enchaînement mailing, porte à porte et phoning
- La mesure des retombés
V-Conclusion
- La qualité au niveau de la prospection
- Synthèse et évaluation du stage
Durée
1 jour
- Inter entreprises : entre 6 et 12 inscrits par stage (possibilité de dupliquer le stage si le nombre de stagiaires est supérieur)
- Intra entreprise : à partir de 1 inscrit. (formation individuelle et personnalisée)
Tarifs
- Interentreprises : Le règlement s’effectue directement par AGEFOS PME Régionale du lieu de formation auprès de l’organisme de formation
- Intra entreprises : nous contacter pour le financement AGEFOS PME.