COMMENT FAIRE SIGNER DES MANDATS EN EXCLUSIVITE

Réf. : T5

Domaine

Transaction

Pré-requis

Niveau Bac ou avec expérience professionnelle adéquate

Objectifs

Etablir une relation de confiance avec ses clients,
Maîtriser les étapes d’un rendez-vous vendeur,
Découvrir les techniques permettant de rentrer un mandat au juste prix et en exclusivité,
Apprendre à mettre en place un suivi efficace

Contenu

I -Etablir le contact avec le vendeur

Principes de base
La prise de rendez-vous

II-La prise de mandat

Les objectifs d’une rentrée de mandat

Les étapes :

Instaurer un climat de confiance
La découverte du bien
La découverte du vendeur
L’évaluation du bien
Savoir présenter les services de l’agence
Argumenter
Traiter les objections

III-La vente du prix

L’argumentation du juste prix

IV-Les principales objections retrouvees

Les techniques de traitement

V-Le suivi des mandats

Doit-on rentrer tous les mandats ?
Rythme des relances

VI-Conclusion

Synthèse et évaluation du stage, détermination d’objectifs individuels

Durée

1 jour

Inter entreprises : entre 6 et 12 inscrits par stage (possibilité de dupliquer le stage si le nombre de stagiaires est supérieur)
Intra entreprise : à partir de 1 inscrit.(formation individuelle et personnalisée)

Tarifs

Inter entreprises : Le règlement s’effectue directement par AGEFOS PME Régionale du lieu de formation auprès de l’organisme de formation
Intra entreprises : nous contacter pour le financement AGEFOS PME.

Voir aussi...

Demande de renseignements / inscription