STAGE DE DEMARRAGE RAPIDE DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER
Réf. : T3
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Domaine
Transaction
Pré-requis
Niveau Bac ou avec expérience professionnelle adéquate
Objectifs
- Permettre à chacun de se constituer rapidement un stock de mandats
- Générer par le contact direct et le phoning des contacts
- Maîtriser les étapes du rendez-vous vendeur
- S’intégrer rapidement à l’équipe
Contenu
I-Se faire connaître pour réussir
- Pourquoi prospecter et les conséquences si je ne prospecte pas
- La recherche des biens :
- La prospection à court terme
- La prospection à long terme
- Le tissu relationnel
II-Le contacte direct sur le terrain
- Le porte à porte : Comportement, étapes, scénario, objectifs
III-Le phoning : exploitation de la pige et télé prospection
- La pige : Définition et objectifs - Méthode et mise en œuvre
- L’appel dans le dure : Définition et objectifs
- Méthode et mise en œuvre
IV-La prise de mandat
- Les objectifs d’une rentrée de mandat
- Les étapes
- Savoir présenter ses services
V-Le suivi de mandat
- Quels objectifs ?
- Moyens et procédures
- La gestion des priorités
VI-Conclusion
- Synthèse et évaluation du stage, détermination d’un plan d’action
Durée
4 jours
- Inter entreprises : entre 6 et 12 inscrits par stage (possibilité de dupliquer le stage si le nombre de stagiaires est supérieur)
- Intra entreprise : à partir de 1 inscrit.(formation individuelle et personnalisée)
Tarifs
- Inter entreprises : Le règlement s’effectue directement par AGEFOS PME Régionale du lieu de formation auprès de l’organisme de formation
- Intra entreprises : nous contacter pour le financement AGEFOS PME.